معرفة كيفية دراسة المنافسين يعتبر خطوة هامة في وضع استراتيجية مناسبة لموقعك الإلكتروني وتحقيق جميع الأهداف الرقمية والتجارية الخاصة به، لهذا يتم تحليل المنافسين خطوة بخطوة بهدف تقييم الأداء بصورة دقيقة ووضع ما يتفوق عليهم من استراتيجيات. وفرنا إليك دليل دراسة المنافسين الشامل، بداية من طبيعة دراسة المنافسين، أهميتها لموقعك الإلكتروني، كذلك أنواع تحليل المنافسين، الأدوات اللازمة، وغيرها من تفاصيل أخرى تفيدك.
ما هي دراسة المنافسين؟
تشير دراسة المنافسين إلى تقييم أداء المنافسين بشكل دقيق، وذلك بهدف تحديد نقاط القوة والضعف الخاصة بهم، ثم مقارنتها مع موقعك الإلكتروني لاكتشاف جميع الفرص التي تعزز من مكانة موقعك وتجعلك تتغلب عليهم بأفضل صورة ممكنة. كما أن هناك العديد من فوائد دراسة المنافسين التي تنعكس على موقعك.
ما أهمية دراسة المنافسين في التسويق الرقمي؟
تمثل دراسة المنافسين أهمية كبيرة لجميع العلامات التجارية والمواقع الإلكترونية، وتتمثل أهمية درتسة المنافسين فيما يلي:
تحديد الميزة التنافسية:
فهم ما يميز المواقع المنافسة ويساعدهم في التغلب على موقعك سواء كانت هذه المواقع تقدم خدماتًا أو منتجات.
تطوير الاستراتيجية:
فهم نقاط القوة والضعف للمنافسين، يساعدك بشكل كبير على تحسين الاستراتيجية واختيار المحتوى المناسب لموقعك أكثر.
تحسين الفجوات:
اكتشاف احتياجات العملاء أكثر، كذلك تحديد نقاط الضعف الموجودة في الموقع، ثم تحسين هذه النقاط في موقعك للتغلب على المنافسين.
فهم سلوك المستخدمين:
معرفة سلوك الجمهور المستهدف وكل المشاكل التي تواجههم على المواقع المنافسة، ثم العمل على تعديل هذه المشكلات في موقعك إذا كانت موجودة.
توقع التغييرات:
مراقبة جميع التحديثات التي يقوم بها المنافسين وكذلك توقع التغييرات المفاجئة في استراتيجيات الموقع وضمان أفضل نتيجة ممكنة.
قياس الأداء:
تحديد مدى تقدم المنافسين والنمو الخاص بالمواقع، كذلك تحديد الاتجاهات اللازمة لتطوير وتحسين الموقع.
تعرف على ما أهمية علاقة ال SEO يلتسويق الرقمي الحديث
ما الفرق بين دراسة وتحليل المنافسين؟
هناك بعض الفروقات بين كيفية دراسة المنافسين وكيفية تحليل المنافسين، ويوضح لك الجدول التالي أبرز الفروقات بينهما:
| العنصر | دراسة المنافسين | تحليل المنافسين |
|---|---|---|
| التعريف | تقييم البيانات الخاصة بالمنافسين وتحديد نقاط القوة والضعف الخاصة بهم | تحليل المنافسين خطوة بخطوة من خلال تجميع البيانات الأساسية حول المنافسين مثل الأسعار، المنتجات، والتواجد الرقمي |
| الهدف | فهم الواقع الحالي وتحديد المنافسين المباشرين وغير المباشرين | اكتشاف الفرص الجديدة والتهديدات التي تواجه الموقع |
| الخطوات | بحث أولي، مراقبة المواقع والإعلانات، إعداد قوائم بسيطة | تحليل SWOT، مقارنة مؤشرات الأداء KPIs، توقع اتجاهات السوق |
| أدوات التحليل | Google، أدوات تحليل السوشيال ميديا | SEMrush، Ahrefs، مصفوفات SWOT |
| النتائج المتوقعة | إنشاء قاعدة بيانات أولية لمراقبة المنافسين | توصيات عملية لتحسين استراتيجيات SEO والتسويق |
ما أنواع المنافسين؟
بعد معرفة كيفية دراسة المنافسين، ربما تتساءل عن طبيعة المنافسين الذين يتم دراستهم، إليك أشهر الأنواع:
المنافسون المباشرون:
هم المنافسون الذين يقدمون نفس الخدمات أو المنتجات لنفس الفئة المستهدفة من الجمهور وتقريبًا في ذات المنطقة الجغرافية، ويمثل هذا النوع من المنافسين الأكثر تهديدًا ويتطلب تحليلًا أعمق للمواقع.
المنافسون غير المباشرين:
يعرضون بدائل تلبي احتياجات مشابهة لموقعك الإلكتروني لكن تقدم منتجات مختلفة أو بديلة، مما يؤثر على حصة التسويق المباشر للموقع الخاص بك ولذلك يحتاجون دراسة وتحليلًا.
المنافسون الدلاليون:
يقومون باستهداف نفس الكلمات المفتاحية التي تتوافق مع نية البحث وحتى إذا كانوا يقدمون منتجات مختلفة، لكنهم يؤثرون بشكل كبير في ترتيب الموقع في نتائج جوجل.
كيفية دراسة المنافسين خطوة بخطوة؟
تتضمن دراسة المنافسين بعض الخطوات الأساسية، وتتمثل كيفية دراسة المنافسين فيما يلي:
تحديد المنافسين:
البحث عن الكلمات المفتاحية الرئيسية بالاعتماد على أدوات التحليل، كذلك التركيز على المنافسين المباشرين، غير المباشرين، وكذلك الدلاليين لموقعك، مما يساعدك على اختيار الكلمات المناسبة.
جمع البيانات الأساسية:
تسجيل المنتجات، الأسعار، ميزانية الإعلانات، وكذلك حركة المرور والحضور على وسائل التواصل الاجتماعي، مما يسهل عليك تحديد نقاط القوة والضعف.
تحليل الموقع والـSEO:
فحص الكلمات المفتاحية، الروابط الخلفية للموقع، جودة المحتوى، سرعة الأداء، وغيرها من تفاصيل لتحديد الفجوات الواجب إصلاحها.
تقييم التسويق والتفاعل:
مراقبة الحملات الإعلانية، معدلات التفاعل، أنواع المحتوى الذي يجذب انتباه العملاء، وبالتالي تحديد الفرص الأفضل لاستغلالها.
تحديد الاستراتيجية ومتابعة دورية:
الاعتماد على التوصيات العملية، تطبيق جميع التحسينات، ومراقبة التغييرات بشكل دوري للحفاظ على ترتيب الموقع في نتائج البحث.
ما أفضل أدوات تحليل المنافسين المجانية والمدفوعة؟
تتم كيفية تحليل المنافسين بالإعتماد على بعض الأدوات المجانية والمدفوعة، وتتمثل أشهر أدوات دراسة المنافسين فيما يلي:
| الأدوات المجانية | الأدوات المدفوعة |
|---|---|
|
|
ما هو تحليل SWOT للمنافسين: دليل شامل؟
تحليل SWOT هو عبارة عن إطار استراتيجي يتضمن فهم جميع نقاط القوة والضعف الخاصة بالمنافسين، كذلك الفرص المتاحة، والتهديدات التي تواجه الموقع، ويشمل تحليل SWOT الخطوات التالية:
نقاط القوة عند المنافسين: كيفية تحديدها والاستفادة منها:
يتم تحديد ودراسة نقاط قوة المنافسين باستخدام أدوات مثل SEMrush أو Ahrefs وذلك لمعرفة الكلمات التي عليها تفاعل أكثر وإهتمام من المستخدمين، كذلك الاستفادة من من الاستراتيجية الناجحة ومحاولة تطويرها قدر الإمكان.
نقاط الضعف والفجوات: اكتشاف الفرص المحتملة
اكتشاف جميع نقاط الضعف بالإطلاع على شكاوي العملاء، المحتوى القديم، ونقص الكلمات المفتاحية، ومحاولة تطوير جميع هذه الفجوات لتناسب العملاء وتساعد في تطوير الموقع بالكامل.
استخراج الكلمات المفتاحية من استراتيجيات المنافسين:
استخدم SEMrush Organic Research لاستخراج قائمة الكلمات المفتاحية، مع التركيز على الكلمات التي عليها بحث عالي ويمكن استخدامها بسهولة لتحقيق نتائج أفضل، كما يمكن إضافتها إلى استراتيجيتك مع تحسين On-Page للكلمات الدلالية، كما ناقشنا في أدوات السيو.
تحليل محتوى المنافسين والروابط الخلفية (Backlinks):
مقارنة E-E-A-T الخاص بالمواقع المنافسة مع البحث عن Backlinks عالية الجودة، واستخدام الروابط من مواقع قوية ولها صلة بالمحتوى، بحيث تتمكن من تعزيز سلطة الموقع وتتجنب أي روابط ضارة.
استراتيجيات التسعير والعروض عند المنافسين:
مراقبة الأسعار والعروض عبر الأدوات، كذبك استخدام نماذج قوية للدعوة لإتخاذ قرارات الشراء، مع مقارنة كافة التكاليف والعروض الأفضل لجذب العملاء.
دراسة سلوك العملاء عند المنافسين:
استخدام أدوات التحليل مثل: Google Analytics لتحليل معدل الزوّار، معدلات الإرتداد، وكذلك تحسين صفحات الهبوط، وغيرهم من عناصر أخرى.
أفضل أدوات وتقنيات السيو الحديثة
ما هى خطة التنفيذ: من التحليل إلى الاستراتيجية الفائزة؟
كي تتمكن من وضع أفضل استراتيجية كيفية دراسة المنافسين، فإن هناك بعض الخطوات التي تساعدك على الوصول لنتائج مضمونة، وهي كالآتي:
تلخيص نتائج SWOT:
معرفة جميع نقاط القوة والضعف، كذلك الفرص المتاحة لموقعك والتهديدات التي تواجهك في تقرير واحد، مما يساعدك على إصلاح أي فجوات بكل سهولة.
وضع الأهداف:
تحديد أهداف معقولة وقابلة للقياس وذلك مثل: زيادة الزيارات العضوية للموقع، وضع محتوى مناسب يتضمن الكلمات المفتاحية.
تخصيص الموارد:
تخصيص ميزانية مناسبة للموقع تتضمن المحتوى الجديد، الإعلانات، الروابط الخلفية، وغيرها من تفاصيل أخرى.
التنفيذ الفوري:
سرعة تطبيق جميع التحسينات سواء تحديث meta tags، إضافة محتوى لكلمات منخفضة المنافسة، وربط Google Business Profile.
مراقبة الأداء:
يتم متابعة نسب KPIs يوميًا (ترتيب الكلمات، حركة المرور، معدل التحويل) عبر Search Console وAnalytics، مع توفير تقارير أسبوعية.
التحسين والتكرار:
تكرار تحليل المنافسين كل فترة، وذلك لمعرفة إذا كان هناك أي تحديثات وبالتالي ضبط الاستراتيجية المناسبة بناءً على النتائج.
الخاتمة
وبهذا تكون تعرفت على كيفية دراسة المنافسين لموقعك الإلكتروني وتحليل جميع البيانات الخاصة بهم، لكن عملية دراسة المنافسين تحتاج إلى استراتيجية متكاملة، لذلك لا تتردد في التواصل مع وكالة بيكا أفضل شركة خدمات تحسين محركات البحث، حيث توفر لك أفضل استراتيجية ممكنة بناءً على تحليل المنافسين بدقة واحترافية عالية.
أسئلة شائعة
كم مرة يجب إجراء تحليل المنافسين؟
يُنصح بإجراء تحليل المنافسين بشكل ربع سنوي أو بعد تحديثات Google الرئيسية، مع تحديث سريع شهري للكلمات المفتاحية والإعلانات، لضمان الحفاظ على التفوق في نتائج SEO.
كيف أحدد حصة السوق للمنافسين؟
يمكن استخدام أداة SimilarWeb لتقدير الزيارات الشهرية للمواقع المنافسة، ثم مقارنتها بحجم البحث عبر Google Keyword Planner لرسم نسبة سيطرتهم على السوق وتحديد الفجوات مقارنة بموقعك.
هل تحليل المنافسين يشمل وسائل التواصل الاجتماعي فقط؟
لا، يشمل تحليل المنافسين عدة عناصر مثل SEO، الإعلانات المدفوعة، المحتوى، تجربة المستخدم (UX)، ووسائل التواصل الاجتماعي، مع التركيز على القنوات التي تحقق أعلى معدلات تحويل.
ما الفرق بين تحليل المنافسين وتحليل السوق؟
تحليل المنافسين يركز على شركات محددة وممارساتها، بينما تحليل السوق يهتم بالاتجاهات العامة وسلوك العملاء المحتملين، ويُفضل دمج الاثنين لبناء استراتيجية تسويقية شاملة.
